第163章 供销协议

sp;  “是的。”

    “专利费怎么算？”大卫·罗森问出了最关键的问题。

    两人意外的互相看了一眼，从昨天到今天，他们一共接待了六名像大卫·罗森这样的人，可没有一个能像大卫·罗森能够保持清醒的头脑，当他们听到可以免除授权费，可以开办自己的公司合法的卖德玛吉的兼容机时，早就不知东西南北了，连很多关键细节都没有问，就匆匆与德玛吉签订了合约，整个过程连自己的律师都没有请。幸好李怡炫没有坑他们的打算，否则他们连人带骨的会被吞个干净。

    而大卫·罗森能抵住巨大的诱惑，问出一个关键性问题，屋里的中年男女心里对他的评价提升了一个台阶。

    “你购买了我们的cpu，购买了我们的操作系统软件，购买了我们的BIos芯片，就拥有了全部的专利权，通过我们的BIos芯片和cpu，你可以自行搭建计算机产品，贴你自己公司的牌子。至于你如何使用我们的cpu和BIos芯片，我们不做任何强制性的规定。”

    啊！大卫·罗森情不自禁地的站起来出一声尖叫，这简直是好的不能再好了，这简直就是给他送钱啊，这世上哪有这么好的事情，他开始怀疑这是一个陷阱，一个有着惊天大阴谋的陷阱。

    “为什么？”大卫·罗森出自己的质疑。

    “很简单，德玛吉公司是一家终端技术解决商，帮企业赚钱是我们公司成立以来的宗旨，你赚钱，我推广标准，大家互惠互利。”中年男人对他咋了下眼。

    大卫·罗森这下彻底明白了，在美国流传着一句话，一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做品牌。

    显然，德玛吉是要做一家制定标准的一流的企业，至于他自己，大卫·罗森，哪怕是把企业做的再好，也始终是一家依附在对方技术体系标准下的三流企业，至于以后能不能跻身到做技术的二流企业，就要看自己的造化了。

    想明白了这点，大卫·罗森那颗滚烫的心瞬间就冷了下来，这才对嘛，别人凭什么给你这么多好处，肯定是有要求的，帮对方普及标准，才是你应该做的。

    一瞬间，大卫·罗森想要与对方讨价还价，但很快就熄灭了这个不切实际的想法，自己根本就没有与对方讨价还价的条件拿什么谈判？最后还不是对方说什么，自己就做什么？

    “账怎么结？”大卫·罗森又问出一个关键性问题。

    中年男人说道：“我们每个月签到一次供销协议，先款后货。”见他不明白，中年人就耐心的解释道：“比如你这个月就要做好下个月的生产销售计划，同时把下个月要的货给提前买下，免得到时手里没货。”

    接着他又说道：“不过鉴于你目前的财政状况，肯定承担不起这种按月结算的供销协议，因此我们会给你三个月的时间作为缓冲，头一个月，双方一个星期结算一次，一个月以后，两星期结一次，三个月的缓冲期结算，以后就每个月结算一次。记住，是先款后货。”

    中年人说话后，心里悄悄的叹了口气，老板对他们的扶持简直是不予余力啊！在国际上没有任何一家企业会在这么短的时间结算的，通常都是三个月结算一次，一个月结算的都是少之又少，更不用说一个星期结算一次了。

    因为这样一来，会打乱公司的原先就制定好的生产计划，给公司造成损失。

    但李怡炫为了让他们能够快的成长起来，先期的这点损失自己认了。

    只要他们成长的够快，这些损失很快就能补回来，运气好的话，还能做到零损失。

    为什么不直接取消技术授权费？拜托，直接取消了，那IBm、hp、dec这些大鳄很快就会反应过来，李怡炫需要用技术授权费来迷惑他们，以换来公司的展时间，这个时间是能迷惑多久就迷惑多久，只要公司展起来了，德玛吉的pc个人标准被普及开来，基于pc技术体系的利益同盟一旦形成，基于pc体系的上下游大生态产业链被建成，到那时哪怕是美国政府也撼动不了自己。

    “还有问题吗？”中年女人问道。

    “最后一个问题，”大卫·罗森举起手指说道：“德玛吉也在生产计算机，一旦你们降价，我们怎么又该怎么办？或者说一旦你的标准被大家所接受，你们会不会收回授权？”

    大卫·罗森的担心不是没有道理的，当年的德州仪器就这么干过，他一边向其他企业出售cpu，一边自己生产的计算器又不停的降价，导致整个计算器市场的大崩盘，几年过去了都还没有从那场阴影中走出来。

    大卫·罗森可是那场事件的亲历者，当初的那场灾难实在是太过于痛苦了，他不想在经历一回。

    中年人说道：“我在这里郑重向你承若，我们的计算机永不降价，我们永远不会收回对你们的授权，这两点可以写进合同里面。”

    “我没问题了，明天我会带着我的律师过来。我可以走了吗？”

    中年人做了个请的手势，大卫·罗森就头也不回的离开了直营店，当然走时也没忘了购买配件。