7欧洲行之英国二

裕的物质。随着某个有钱人在聚会的时候，“叮”的一声响亮的金属声，zippo打火机就点着了，那清脆的声音，那独特的设计，还有卓尔不凡的品质马上就征服了他们挑剔的眼光。人们开始被新鲜出炉的zippo吸引了，人皆有攀比之心，特别是zippo珍藏版的概念，更迎合了他们的虚荣心。他们想拥有这样一个精致的打火机，便打听从哪里买到这样的打火机。

    一传十，十传百。在加上李睿精心策划的宣传广告，一时之间，关于zippo的广告铺满了大大小小的报纸。cbc公司再一次声名远扬。

    zippo的名声就这样被传播出去，又从富豪圈子传到普通百姓中去，就算不吸烟的人也想得到一个精致的zippo，而不是手中那个不靠谱的“傻大粗”。甚至有些去之所以买烟草就是冲着zippo打火机去的，他们从广告上看到用zippo点烟的样子很帅而迷上了吸烟。通过和烟草公司的合作，还有广告宣传zippo牌子打响了！烟草公司甚至一次性下了10000只珍藏版的zippo打火机的大单，不过被李睿决绝了。他只同意生产2000只珍藏版zippo打火机，其中只提供一半给烟草公司，剩下的cbc公司自己销售。

    cbc公司后来给烟草公司提供的打火机大部分都是普通型的，这些物美价廉的zippo打火机大部分都随着烟草公司的渠道销售出去，无形中又为zippo做了一次广告。市面上的zippo打火机已经供不应求了，工厂正在加班加点地生产，却依然无法满足市场的需求。

    有些心急的供应商就堵在工厂门口，挥动着支票，只要工厂让他运走那些刚刚包装好的zippo打火机。李睿保留了一批zippo，不过后来大多都送人了，剩下的几只却被他收藏起来了，谁也不许动。zippo热席卷英国，它的市场份额正在不断扩大。

    至于售价方面，一只普通版zippo打火机售价1先令，比同类的打火机要高一点。不过物有所值，普通工薪阶层也愿意花多一点点钱买上一个更加精致实用的zippo打火机，而把原来那个又丑又中的打火机仍了。李睿还听说，因为zippo的出色表现，英国的火柴生意都受到了影响，越来越多的人开始选择zippo打火机。而珍藏版的zippo打火机售价开始是每个1英镑，后来又渐渐地涨到了3英镑，10英镑，最后有价无市。由于产量有限，珍藏版zippo打火机成了身份炫耀的道具。很多人都想得到一个精品zippo打火机而不得，一些嗅觉灵敏的投机者乘机超高zippo的价格。这也是李睿乐见的，炒作对zippo的这个品牌宣传有很好的效果。李睿知道品牌对一个公司的重要性，所以他让乔治把zippo从cbc中分了出去，成立了由cbc直接控股的zippo公司。总经理是有原来cbc的副总经理德菲尔担任。

    德菲尔一上任就希望提高精致版zippo产量，但被李睿拒绝了。他告诫德菲尔，精致版的zippo其实是用来做宣传的嘘头，数量越少反而越珍贵。公司必须把更多的精力放在生产普通版的zippo上，而不是本末倒置。一个打火机无论做得多精美，但它始终是个日常用品，只有被社会普通大众使用才是成功的产品。它的收藏炫耀只适合小少人的虚荣，盲目的泛滥只会让珍藏版变得不再珍藏。尽管8便士一个的普通打火机价格没有精致版那么高，但销量却是精致版的1000倍，一万倍，甚至更多是向社会提供大量的物美价廉的打火机这才zippo的基本。

    短短半年时间，zippo公司就销售了100万多个普通版zippo打火机，售收入60万英镑，盈利超过20万英镑，不到半年，投资不仅收回了成本，而且还是翻了几倍，这让李睿笑呆了。尝到了甜头的李睿，决定追加投资，把zippo的工厂开到法国德国美国，那里才是最大的市场。于是zippo公司在巴黎帕林芝加哥等地连续兼并了一批打火机工厂，生产能力一下子膨胀起来了，几年后几乎垄断了全球的打火机市场。

    这是李睿经营的第一家垄断企业，从zippo发展过程中，李睿的能力得到了锻炼，为他以后驾驭更广阔的事业打下了基础。

    一年后zippo公司的生产能力达到了500万只每年，销售收入超过了100万英镑，却依然能保持很高的盈利水平。真正让它发展壮大，为全世界所知的是在一战期间。